博營銷優勢

1成本低，發布門檻低，成本遠小于廣告，效果卻不差。140個字發布信息遠比博客發布容易對于同樣效果的廣告更加經濟。

2便捷性，微博營銷優于傳統的廣告行業，發布信息的主體無需經過繁復的行政審批從而節約了大量的時間和成本。

3多樣化，微博營銷可以借助先進多媒體技術手段從文字、圖片、視頻等展現形式對產品進行描述，從而使潛在消費者更形象直接的接受信息。

4覆蓋廣，傳播效果好、覆蓋面廣、微博用戶數量大。微博信息支持各種平臺包括手機、電腦與其他傳統媒體。同時傳播的方式有多樣性轉發非常方便。利用名人效應能夠事件的傳播量呈幾何級放大。

5高速度，傳播速度快。一條關注度較高的微博在互聯網及與之關聯的手機等平臺上發出后短時間內互動性轉發就可以抵達微博世界的每一個角落，達到短時間內最多的目擊人數。

營銷策略

（一）、內容營銷

a.內容相關多樣性，不要所有微博都是宣傳企業品牌，網絡熱點問題，都可 以轉發，增加微博的內容多樣性，從而吸引粉絲量

b.內容的實用性和有趣性，如介紹家裝黑幕，家裝環保問題吸引人氣

c.內容的對話性，經常同粉絲交流，征求粉絲意見

d.內容的及時性，及時回答粉絲的問題

e.圖文結合更能新粉絲

（二）、活動營銷

1、促銷活動

定期開展相應的微博營銷活動，吸引新粉絲，對老粉絲進行回饋。如節假日促銷就可以放在微博上進行，對最先的轉發者進行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關注度。

2、有獎征集

有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。

3、有獎問卷

有獎調查目前應用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉發和回復微博后就可以有機會參與抽獎。

（三）、話題事件營銷

策劃一個相應的火爆話題在微博上進行討論，可以針對一篇新聞；一個熱門詞匯來發起話題，并邀請朋友，一起過來參加討論，一個火爆的話題肯定會引起眾多網友的參入，針對于家裝聯盟就可以對家裝黑幕，暴利，家裝環境問題進行話題策劃，從而引起出企業產品的傳播。當然一個好的話題就可以宣揚企業的正面形象，一個差的話題有時候效果卻適得其反。所以對于話題的選擇才是最重要的。如果沒有十足的把握，最好不要憑空設計事件，借用熱點來炒作效果已經很好。

（四）、名人效應

指的是通過和自己的跟隨者進行交流，達到人際傳播和推廣的效果，這點是很多企業所忽視的。為了形成良好的互動交流，企業微博應該關注更多的用戶，并積極參與回復討論。關注一些行業名人微博，并經常同他們進行交流，@他們，已得到他們的回復，如著名房地產大佬潘石屹就經常在微博上同粉絲互動，如果能得到這些人的回復轉發，對企業產品形象的宣傳會有很大幫助。

（五）、情感營銷

善用大眾熱門話題如#地震#，因為它適合微博的每個人，并且回應時事熱點，增加微博的社會實事參與度，參與公益微博的轉發，樹立良好的企業形象。