任何企業(yè)都可以找最強(qiáng)的競爭對(duì)手打，但有一個(gè)對(duì)手你是打不過的，那就是趨勢(shì)。趨勢(shì)一旦爆發(fā)，就不會(huì)是一種線性的發(fā)展。它會(huì)積蓄力量于無形，最后突然爆發(fā)出雪崩效應(yīng)。任何不愿改變的力量都會(huì)在雪崩面前被毀滅，被市場(chǎng)邊緣化。

——————周鴻祎

現(xiàn)在，對(duì)于中小企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是這么一個(gè)趨勢(shì)，無論你從事什么行業(yè)，如果你一旦認(rèn)為你的行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)沒什么關(guān)系，再過一兩年這個(gè)行業(yè)就跟你沒關(guān)系了。對(duì)于這一趨勢(shì)，大多數(shù)中小企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型或者開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。

但是，現(xiàn)在談網(wǎng)絡(luò)營銷都是一些高大上的互聯(lián)網(wǎng)思維、談?lì)嵏矂?chuàng)新、談免費(fèi)模式、談企業(yè)自媒體等等，能做成這樣當(dāng)然好，不過現(xiàn)實(shí)的情況是絕大多數(shù)中小企業(yè)由于種種原因，或人力有限、或資金有限、或模式不允許、或高層思維受阻等等，達(dá)不到那些高大上互聯(lián)網(wǎng)模式的條件。

所以，很多時(shí)候你不要強(qiáng)迫一些中小企業(yè)去做創(chuàng)新、做顛覆，你說說當(dāng)然容易，可他們需要顧忌太多，不是他們不知道，只是受到的限制太多了。那么，限制多就不能去做網(wǎng)絡(luò)營銷了嗎?需要找一個(gè)可以實(shí)施的方案，而不是糾結(jié)于他們?yōu)槭裁床活嵏病Ｔ谀灸究磥恚鋵?shí)退一步還是有很多東西可以做好的，而且這些一直都是網(wǎng)絡(luò)營銷中實(shí)用且有效的方法。

下面我就整理一些大多數(shù)中小企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷過程中可以用到的既實(shí)用且有效的推廣方式，這里主要說的都是免費(fèi)的，低成本高效的營銷，這不就是中小企業(yè)要的嗎?

一：B2C網(wǎng)站營銷 。

借助淘寶、京東、慧聰、易訊網(wǎng)等這些全國最大的電商平臺(tái)，去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，可增加品牌及企業(yè)曝光率，提高產(chǎn)品成交率。

這些平臺(tái)的權(quán)重高，用戶體驗(yàn)好，可以免費(fèi)注冊(cè)，可以免費(fèi)開店，而且一個(gè)B2C平臺(tái)里面有上百萬千萬的用戶，把這些信息發(fā)進(jìn)去，讓用戶能通過平臺(tái)找到你，而且通過這些平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，還可以進(jìn)一步把企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上百度前頁。

二：分類信息網(wǎng)。

58同城、趕集網(wǎng)、中國供應(yīng)商等全國知名的商務(wù)交際綜合平臺(tái)，流量都是非常高的。通過這些平臺(tái)可以大量、免費(fèi)去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，同樣可以內(nèi)部消耗，也可以讓企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞增加排上百度首頁的幾率，從而提高產(chǎn)品曝光率及企業(yè)知名度。

B2C網(wǎng)站和一些分類信息網(wǎng)站一直是我支持中小企業(yè)做的，確實(shí)非常有效果，而且也確實(shí)非常多的企業(yè)在用這一手段，要么靠精，要么靠量，你要是都不想，那就別做，可以參考《這樣做，網(wǎng)絡(luò)營銷害怕不行? 》。而關(guān)于這部分網(wǎng)站地址以及資源，給大家推薦這個(gè)工具(鏈接屏蔽，有需要到博客里面找)，上面有很多網(wǎng)站資源。

三：問答類網(wǎng)站。

問答類網(wǎng)站具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，比如知乎、百度知道、SOSO問問、愛問等，可快速傳播信息。作為重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一，問答類網(wǎng)站推廣屬于口碑推廣的手段之一。利用問答類網(wǎng)站，結(jié)合SEO的技巧，拋出用戶關(guān)心的問題并進(jìn)行解答，植入相關(guān)的信息。其一般具有高權(quán)重，收錄快，排名好等特點(diǎn)，也確實(shí)是一個(gè)較好的推廣方式。

企業(yè)可以根據(jù)自身的需求，有針對(duì)性地提出問題。同時(shí)，這些答案又作為搜索結(jié)果，給用戶相關(guān)提示。比如百度知道大家都了解，用戶企業(yè)可自問自答問題，模仿你的客戶、消費(fèi)者的口吻去回答，這樣做，不僅提高公司口碑，也能提高公司產(chǎn)品在百度搜索的排名，因?yàn)檫@是百度自己的產(chǎn)品，排名會(huì)較好。

四：論壇營銷。

新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等知名論壇的流量都非常大，也是一個(gè)很好的推廣渠道。一般來說，論壇用戶群體龐大，受眾群廣，互動(dòng)性強(qiáng)，可人為制造影響力，可以在論壇上發(fā)布相關(guān)軟文、發(fā)帖子，把信息公開，這種方式是要鋪天蓋地的發(fā)布信息，就如同在浩瀚的海里捕魚，不管能不能捕到，只有撒了網(wǎng)才知道。

就拿天涯來說吧，據(jù)稱其一天流量有七八百萬人次。因此我們就要去這些地方發(fā)帖，不斷在這些行業(yè)論壇里發(fā)帖、頂帖，去灌水，增加帖子的瀏覽量，讓更多的人了解公司的產(chǎn)品，提升公司的形象，增加公司的美譽(yù)度，愛上你的產(chǎn)品。

五：博客營銷。

新浪、網(wǎng)易、搜狐、百度空間等博客都有一個(gè)自己的名字，如你把博客的名字改成你企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就會(huì)成就一個(gè)廣告。一個(gè)地區(qū)一個(gè)博客一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，那么全國有這么多的城市，就會(huì)達(dá)到在網(wǎng)上全面曝光的幾率。比如：廈門酒水業(yè)一個(gè)博客，深圳酒水業(yè)一個(gè)博客，上海酒水業(yè)一個(gè)博客等等，讓你的產(chǎn)品博客覆蓋整個(gè)中國核心城市，然后在每個(gè)博客里，不斷發(fā)布你公司的產(chǎn)品介紹、促銷信息，就算是博客關(guān)鍵詞沒有排上百度首頁，這么多訪客隨機(jī)訪問，都能找到你，轉(zhuǎn)到你這里來，了解你，最后也能達(dá)到廣而告之的目的。

而高級(jí)點(diǎn)的，可以通過文章不斷運(yùn)營你這個(gè)博客，吸引用戶，進(jìn)來轉(zhuǎn)化成為你的客戶，這里我把QQ空間也列入博客里面去，道理是一樣的，既可以用來做排名，同樣可以精心維護(hù)老用戶，拉新用戶，美麗說、小米都是很好的例子!

六：SEO營銷。

SEO就不用說了，盡管爭議不斷，但是其巨大作用總是存在的。搜索引擎仍然是絕大多數(shù)中小企業(yè)的主要流量源泉，除了通過付費(fèi)的SEM來獲取流量，誰不想不花錢的在搜索引擎上分一杯羹呢?都說SEO已死，不過我看到的是競爭越來越激烈。

至于SEO怎么做，那就不用多說了，博客里有太多關(guān)于SEO的內(nèi)容了，想了解的去挑自己感興趣的內(nèi)容吧!想好好打好基礎(chǔ)的朋友推薦一本書《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的一些方法手段比較齊全，有興趣的可以在下面公眾號(hào)輸入實(shí)戰(zhàn)寶典索取。

七：微營銷。

智能手機(jī)迅速普及，移動(dòng)通信技術(shù)從2G到4G的飛速跨越，讓微店鋪、微秒殺、微返利、微限購、微團(tuán)購、微賣場(chǎng)等等，各式各樣的電商微生態(tài)撲面而來，這也讓微成本、快捷高效的微營銷風(fēng)生水起，頗受小微企業(yè)的注意與青睞。

這其中，微信儼然已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣方式的新寵之一。企業(yè)不僅可以在微信公眾號(hào)做品牌的推廣，還可以用公眾號(hào)來服務(wù)于用戶，打造更好的體驗(yàn)，不僅如此，通過微信個(gè)人號(hào)，企業(yè)還可以與用戶站在同一陣營，拉進(jìn)距離。

參考《零基礎(chǔ)0起點(diǎn)，教你玩轉(zhuǎn)微營銷 》

八：視頻營銷。

優(yōu)酷、土豆、56等是國內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站，每天都有上億流量，在視頻營銷的影響里是最大的，它們都可上傳自拍的影像。而通過視頻，可以展現(xiàn)公司的具體情況及產(chǎn)品的最新介紹，讓你的客戶進(jìn)一步了解你。當(dāng)然，并不是簡單地做個(gè)視頻傳上去，也是通過做關(guān)鍵詞爭取排上百度首頁，通過視頻，把公司最新一面展現(xiàn)出來。相對(duì)于以上七種推廣方式，視頻營銷對(duì)于大多企業(yè)還是用得比較少的。

總而言之，以上幾種推廣方式肯定不是全部，也不是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳解決方案，只是我個(gè)人的一些建議，在沒有更多營銷方案的情況下，把這些做好，不是做，而是腳踏實(shí)地切切實(shí)實(shí)的做好。不能說給企業(yè)帶來什么顛覆，但只要做好了效果是顯而易見的，切勿三天打魚二天曬網(wǎng)，也切勿喜新厭舊，好大喜功!

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