企業(yè)如何做好營銷策略？

策略一：風險逆轉(zhuǎn)策略

具體說就是把顧客的風險轉(zhuǎn)嫁到廠家身上，讓顧客立刻形成購買力。如：先生，你購買我們的產(chǎn)品，三天不滿意，無償退款。如：張總，你全程上完俞老師的經(jīng)營和暴力，如不滿意，全額退費。

策略二：異業(yè)聯(lián)盟策略

具體說就是將同一個客戶目標的不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合起來，互相推薦客戶。如年底十個高端品牌不同行業(yè)聯(lián)合起來搞年會，每個企業(yè)邀請50個老板，總計500個老板，每個企業(yè)出50萬，總計活動費用500萬。

再如十個企業(yè)聯(lián)盟，在每個企業(yè)的展廳跟辦公室都推薦另外九個企業(yè)的產(chǎn)品資料。再如在每個企業(yè)VIP會員下面寫上一句話：在以下企業(yè)中消費，統(tǒng)統(tǒng)8.5折優(yōu)惠。

再如在每個企業(yè)的宣傳冊最后兩頁拿出來，另外九家企業(yè)的產(chǎn)品以及留下電話，網(wǎng)站微信賬號等一切聯(lián)系方式。

策略三：證據(jù)策略

具體說就是先獲得顧客的絕對信任購買產(chǎn)品，必須提供大量的證據(jù)。

證據(jù)有三種：1）圖片化 2）文字化 3）視頻化

1）收集公司所有活動，重要活動，領(lǐng)導考察，大客戶合影統(tǒng)統(tǒng)剪輯成冊，所有員工人手一份。

2）將所有關(guān)于你這個行業(yè)的媒體報道權(quán)威機構(gòu)的論文發(fā)表統(tǒng)統(tǒng)剪輯成冊，所有員工人手一份。

3）采訪你所有的優(yōu)質(zhì)客戶，讓他們對你的產(chǎn)品做出高度評價，剪輯成冊，所有員工人手一份，包括微信網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)。（采訪時切記把你要的答案事先寫好，讓客戶做選擇）

策略四：先打平臺賺錢

具體指計算顧客的終身消費價值。首次購買，讓利給業(yè)務(wù)員，企業(yè)從后續(xù)重復消費獲利。如首次購買提成10%，后續(xù)購買提成5%。

策略五：增加營業(yè)額的三個方法

1 增加10%的顧客購買率

2 增加10%的顧客重復購買率

3 增加10%的顧客轉(zhuǎn)介紹率

三者相加，公司營業(yè)額就會裂變

策略六：產(chǎn)品推銷策略

將產(chǎn)品分成4級：1） 體驗產(chǎn)品。2）明星產(chǎn)品。3）利潤產(chǎn)品。4）至尊產(chǎn)品。

聚焦所有的人力物力財力先推廣體驗產(chǎn)品，當體驗產(chǎn)品顧客接受以后，自然會接受明星產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。

體驗產(chǎn)品的特征：必須是價格很低，價值特別高，讓顧客容易下手，并且使用完之后，擁有最高滿意度。

打造銷售團隊

一家企業(yè)真正的成功，唯有步兵的成功。三分靠產(chǎn)品，七分靠銷售。

一個成功的企業(yè)要從個人化銷售轉(zhuǎn)化為工業(yè)化，流程化銷售。簡單說就是一切行動聽流程。

一個企業(yè)為什么長不大，核心是沒有建立流程，系統(tǒng)。一個團隊核心人物走了，其他人就崩潰了，所以一個企業(yè)要成功，團隊必須有系統(tǒng)，有標準，能夠復制。

那咱們怎么辦？

策略一：將行業(yè)前三名銷售服務(wù)流程拿過來整合修改為我所用。

策略二：將公司前三名銷售服務(wù)人員的話術(shù)及服務(wù)程序整理成文字流程。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

意思指不從細節(jié)上控制成本，而是從戰(zhàn)略上控制成本，獲得利潤。

策略一：規(guī)模經(jīng)濟。如何提升規(guī)模降低成本獲得利潤

策略二：關(guān)聯(lián)交易。具體指咱們的產(chǎn)品賣給客戶，同時賣給自己的關(guān)聯(lián)公司，來擴大銷售規(guī)模。

策略三：產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套，核心在于時間成本，物流成本。

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