8月27日美國第二大零售商好市多Costco在上海正式營業，開業的第一天異?；鸨?，由于當天客流量太多，造成了嚴重的交通堵塞，下午被迫暫停營業。但這并不影響消費者的熱情，第二天門店外依舊排起長龍。Costco上海店的火爆，引起了眾多業內人士的關注，并就其營銷模式展開了探討。

據U傳播了解，目前Costco在全球9個國家共擁有700多家門店，年銷售額超過1100億美元，會員數超過9600萬人。截至2018年底，其會員續費率在美國和加拿大為90%，全球為88%。在上海開業的兩天內，Costco的會員注冊超過10萬，總市值暴漲70億美元。U傳播認為Costco之所以能夠在國內受到熱烈追捧的原因除了其在中國具有龐大的消費市場外，關鍵還表現為以下這幾個方面：

1. 價格策略

Costco在美國本土市場的消費人群一直是面向低收入水平的美國家庭，當它進軍中國時，也沿用了一直以來的消費人群定位。雖然在中國的第一家門店選擇在上海一線城市，但其仍選擇通過“優質低價”的方式，把商品毛利率始控制在14%以下，因此進價成本較低，銷售價格也比國內其他商超、電商平臺低。比如其食品類的百貨商品價格直接低于市場價的30%到60%。消費者在Costco能夠以最優惠的價格購買到所需產品，U傳播認為這一點在很大程度上吸引了中國消費者。

2. 產品大容量

中國人向來講究“多多益善”，Costco大部分商品都是超大量販式家庭裝，消費者以最低的價格買到最大容量的產品，這會讓消費者產生一種錯覺，認為自己撿到了便宜。但其實costco里面所有的商品采購進來到直接上架銷售，其中節省了商品拆分與貨品整理的時間，也大大降低了商品成本，在為costco帶來更多的利潤的同時，也為消費者爭取最大利益。

3. 會員制度

據官方資料透露，Costco是美國最大的倉儲會員制連鎖超市，90%以上的美國家庭都是他們的會員。作為全球第一家會員制的倉儲批發賣場，進入Costco的第一步是辦理會員。他家的一張會員卡可以在全世界的Costco享受優惠，只要你有會員卡，大部分商品可以無理由退貨，這給消費者帶來了很好的購物體驗。

總的來說，Costco的成功離不開他的創新商業模式，它的成功也給中國的新零售帶來了許多借鑒意義。目前我國本土超市要想獲得快速的發展，U傳播建議品牌要做的是堅持本土與國際化相結合，并根據企業定位與實際情況經行不斷調整，才能在競爭中求得發展。

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