高ARPU值的歐美地區似乎一直都是跨境出海企業的主戰場,但從近幾年電商行業發展和人口紅利來看,中東地區也不容小覷。此外,中東地區社交媒體發展非常迅速,網紅營銷正在成為出海廣告主獲取高ROI的主要營銷推廣方式之一,潛藏著巨大的商業機遇。那么,中東地區網紅營銷背景及發展現狀如何,中東網紅營銷有何不同,未來又將呈現怎樣的發展趨勢呢?下面,海外網紅營銷平臺NoxInfluencer將一一分享。

中東網紅營銷發展背景及營銷現狀

在過去的幾年里,中東地區社交媒體營銷、網紅營銷得到了空前的發展。一方面原因是,本地電商創業及互聯網迅速發展;另一方面重要原因是中東地區地區的人口結構發揮了重要作用,中東地區的用戶更加年輕化,約有一半人口未滿25歲,他們可以更快速的融入互聯網及社交媒體,且在社交媒體上花費的時間超過了全球平均水平,為本地區社交媒體網紅營銷發展提供了有力的數據參考和引導。

數據顯示,龐大的青年人口和高移動普及率促使中東地區互聯網及社交媒體發展迅速,其中中東海灣六國71%用戶通過3G/4G上網,阿聯酋是全球智能手機最普及的國家,滲透率高達92%;在卡塔爾,網絡滲透率高達99%。以中東海灣六國為例:

沙特

沙特阿拉伯前100名YouTuber類型分布圖

擁有3300萬人口的沙特阿拉伯是目前中東最大的社交媒體市場之一。數據顯示,沙特地區互聯網滲透率高達89%,社交媒體滲透率為68%,90%的沙特人現在每月在手機上觀看視頻,最常訪問的網站分別為YouTube和Google,最活躍的社交媒體平臺分別為YouTube和Whatsapp;最常使用的社交媒體廣告受眾平臺分別為Facebook(1500萬用戶)和Snapchat(1365萬用戶)。受千禧一代推動,Instagram平臺用戶迅速增長,現在該國擁有1300萬Instagram用戶。其中,在沙特阿拉伯的所有平臺上,用戶主要表現出對宗教,民族主義,社會發展和文化的興趣,并主要用阿拉伯語進行互動。

阿聯酋

阿聯酋社交媒體活躍用戶占比

最新報告顯示,阿拉伯聯合酋長國互聯網使用率及社交媒體滲透率極高;該地區互聯網滲透率為99%,有952萬人是活躍的互聯網用戶。此外,阿聯酋的移動社交媒體用戶也顯示出92%的巨大百分比,其中880萬人通過移動電話積極地進行社交活動,最喜歡的社交媒體平臺分別為Facebook、YouTube以及WhatsApp。

卡塔爾

同阿聯酋一樣,卡塔爾地區互聯網及社交媒體滲透率也極高,占99%。其中,卡塔爾地區最常被使用的網站為Google及YouTube,最受用戶喜愛的社交媒體為Facebook;在卡塔爾272萬人口中,Facebook用戶高達270萬,其中男性占比為76.5%,25至34歲的人口是最大的用戶群(131萬)。

阿曼

相對于其他地區,擁有492萬人口的阿曼互聯網滲透率偏低僅為77%,社交媒體滲透率為51%,本地區最受歡迎的網站為Google及YouTube,最受歡迎的社交媒體為Facebook及Instagram。

巴林

在160萬人的巴林,其中互聯網用戶高達154萬,占比96%;社交媒體用戶達130萬,占比81%;最受歡迎的網站為Google及YouTube,最受歡迎的社交媒體為Facebook(100萬用戶)及Instagram(70萬用戶)。

科威特

科威特互聯網及社交媒體比較發達,在422萬人口中有414萬互聯網用戶,互聯網滲透率達到98%;社交媒體用戶為390萬,社交媒體滲透率為92%,最常用的網站為YouTube。Facebook被評為科威特最常用的社交媒體平臺,每月活躍用戶總數達300萬;其次為Twitter每月活躍用戶總數達168萬,Snapchat還被列為科威特的二手社交媒體平臺,每月活躍用戶總數為165萬。

中東社交媒體網紅營銷發展趨勢

#TOP類網紅影響力超乎想象#

中東地區網紅營銷在塑造消費者用戶習慣方面十分有效,尤其是top類的網紅影響者對中東地區用戶購買引導性極強,如果廣告主能夠聯合中東地區的TOP網紅進行聯合推廣,外加具有病毒式性質的創意內容,廣告主產品將獲得爆發性增長用戶及銷售量。

#差異化、定制化將主導網紅營銷效果#

想要突圍獲取更多中東地區用戶關注,廣告主必須尋求差異化社交媒體營銷策略,如內容定制服務,網紅可深入品牌進行內容創作,使內容變得更加有趣,以此來吸引更多的用戶。研究表明,78%的用戶更喜歡網紅提供的定制內容而不是直接廣告性內容。

中東網紅營銷Tips:

·在做社交媒體活動想傳達給中東用戶的概念一定要清晰,中東用戶在瀏覽社交媒體的時候都是快速瀏覽,如果沒在短時間內吸引住眼球,之后也會很難再重新提起消費者的興趣。

.品牌正在成為中東地區用戶生活方式和排他性的象征,這為本地中小企業及其他不知名企業品牌帶來了巨大的競爭力。因此,想要快速推廣和獲取本地用戶,不要只依賴產品并找到傳達利益的方法,一定要進行差異化和品牌內容策略進行推廣宣傳。

·請網紅來合作很有必要,但是在選擇的時候一定要和自己的產品有契合度,不是請的人越多越好,而是越精準越好。

·做活動時的提前預熱也很有必要,如果活動要持續一段時間的話,不斷地跟進活動情況及時進行調整也是很有必要。

·很多網紅會與MCN機構簽約,聯系網紅常會聯系到本地網紅MCN機構,但此類網紅價格相對來說偏高,性價比還需各方面考量。

·定位網紅營銷內容及廣告系列一定要本地化,以便能夠覆蓋目標細分市場。如果對中東地區不夠了解,那么盡可能聘請對本地文化、語言及發展趨勢的專業人士或者營銷機構。

NoxInfluencer,全球移動廣告和智能服務的KOL數字營銷平臺,一直在致力于通過人工智能應用及大數據建模分析技術,打磨海外網紅營銷工具,為出海企業用提供高LTV(生命周期總價值)海外網紅營銷解決方案,賦能更多出海企業。(本文為noxinfluencer原創,禁止轉載修改抄襲)